Trouver des prospects B2B : quatre outils, quatre types de données
Sales Navigator, Apollo, Dealfront et Crunchbase peuvent tous servir à identifier des entreprises ou décideurs. Pourtant, ils ne répondent pas au même problème : réseau professionnel, contacts et engagement commercial, signaux européens et intention, ou intelligence sur les entreprises et financements.
Sommaire
- Trouver des prospects B2B : le meilleur outil dépend de la donnée recherchée
- Sales Navigator : réseau professionnel et décideurs
- Apollo : contacts, engagement et prospection
- Dealfront : données B2B et intention
- Crunchbase : entreprises, levées et signaux
- Comparatif des fonctions et des prix
Trouver des prospects B2B : le meilleur outil dépend de la donnée recherchée
Sales Navigator
Le meilleur point de départ pour exploiter le graphe professionnel LinkedIn, les changements de poste, l’activité et les relations entre personnes.
Apollo
Très complet pour chercher des comptes et contacts, enrichir, qualifier puis enchaîner avec des séquences commerciales.
Dealfront
Très pertinent pour le ciblage B2B en Europe, les filtres entreprise, les triggers et les signaux de visite/intention.
Crunchbase
Excellent pour comprendre sociétés privées, financements, croissance, investisseurs et événements de marché.
Sales Navigator : la meilleure couche relationnelle
Sales Navigator permet de rechercher des leads et comptes avec de nombreux filtres et de sauvegarder jusqu’à 10 000 leads et comptes par utilisateur. LinkedIn ajoute désormais Account IQ et Lead IQ, qui synthétisent par IA les informations disponibles sur les entreprises et prospects.
Son avantage principal n’est pas de fournir une base d’emails comparable à Apollo. Il réside dans le contexte professionnel : poste actuel, ancienneté, relations communes, activité LinkedIn, changements, comptes enregistrés et chemins de connexion.
Le plan Core commence actuellement à 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an et par licence. Advanced commence à 148,21 € par mois ou 1 693,88 € par an. Advanced Plus est sur devis et vise notamment les équipes avec intégration CRM poussée.
Apollo : de la recherche au contact dans le même outil
Apollo combine base B2B, filtres de prospection, enrichissement, personas, scoring et séquences. Son AI Assistant peut chercher des prospects, produire des résultats correspondant à votre ICP, scorer et qualifier les leads et résumer les informations utiles.
C’est le choix le plus polyvalent de cette sélection pour une petite équipe qui ne veut pas empiler quatre logiciels. Vous pouvez identifier des entreprises, descendre jusqu’aux personnes, révéler certaines coordonnées puis lancer des actions de prospection.
La tarification Apollo évolue avec son nouveau système de crédits. Un Starter gratuit reste disponible après les essais. Les essais incluent actuellement 50 crédits et Apollo propose un calculateur officiel ; le prix final dépend du plan, du nombre de sièges, des crédits et options choisis.
Dealfront : cibler des entreprises et détecter les bons moments
Dealfront Target permet de chercher des entreprises à l’aide de plus de 100 filtres selon la formule : firmographics, technologies, informations d’entreprise et signaux. La plateforme combine aussi les données de ciblage avec les visites de site et des événements déclencheurs.
Les Trigger Events regroupent par exemple changements de direction, recrutements, actualités ou développements d’entreprise. Dealfront AI peut également résumer l’activité d’une société, fournir des Company Insights et utiliser la recherche en langage naturel pour identifier des contacts pertinents.
La page tarifaire actuelle fonctionne surtout sur devis et indique que les prix dépendent notamment des sièges et crédits. Dealfront met en avant l’accès illimité aux recherches et données dans la plateforme, les crédits étant surtout consommés lors de téléchargements ou synchronisations en masse.
Crunchbase : mieux comprendre les entreprises avant de prospecter
Crunchbase est particulièrement utile lorsque le signal commercial vient du marché lui-même : levée de fonds, croissance, acquisition, recrutement de dirigeants, intérêt médiatique ou dynamique d’un secteur.
Advanced Search permet d’utiliser des centaines de filtres. AI Search Builder transforme une demande en langage naturel en filtres de recherche, tandis que Crunchbase Scout peut exploiter les données privées Crunchbase et le web pour accélérer la recherche.
Crunchbase Pro propose actuellement un essai de 7 jours. La formule mensuelle reste affichée à 99 $ dans la documentation d’assistance, tandis que des offres annuelles promotionnelles peuvent apparaître sur la page d’achat. Vérifiez le checkout au moment de souscrire, surtout pour les contacts et exports.
Sales Navigator vs Apollo vs Dealfront vs Crunchbase
| Besoin | Outil le plus adapté | Pourquoi |
|---|---|---|
| Identifier des décideurs par fonction et réseau | Sales Navigator | Données LinkedIn, relations, changements et activité professionnelle |
| Trouver contacts + enrichir + prospecter | Apollo | Workflow tout-en-un et base de contacts |
| Ciblage entreprises européennes + triggers | Dealfront | Données B2B européennes, signaux et intention web |
| Repérer sociétés financées ou en croissance | Crunchbase | Financement, investisseurs, croissance et événements marché |
Les meilleures associations selon votre stratégie
Sales Navigator + Apollo
Très efficace pour identifier les bonnes personnes sur LinkedIn puis enrichir et gérer la prospection dans Apollo.
Dealfront + CRM
Intéressant pour déclencher des actions commerciales à partir des visites, signaux et listes de comptes cibles.
Crunchbase + Sales Navigator
Repérez d’abord les entreprises en mouvement, puis trouvez les décideurs et le contexte relationnel sur LinkedIn.
Crunchbase + Apollo
Utilisez les signaux marché pour sélectionner des sociétés puis Apollo pour descendre aux contacts et séquences.
Ne confondez jamais volume de données et qualité de ciblage
Une base de 100 millions de contacts ne vous aide pas si votre ICP est flou. Commencez par les critères d’entreprise, puis la personne, puis le signal temporel. Plus vous ajoutez des données, plus vous devez vérifier qu’elles améliorent réellement la probabilité de conversation commerciale.
Les données de contact vieillissent. Les personnes changent d’entreprise, les fonctions évoluent, les technologies sont remplacées et les coordonnées peuvent devenir invalides. Une bonne prospection prévoit donc vérification, enrichissement et nettoyage plutôt qu’une confiance aveugle dans une seule base.
Prospection B2B : le bon outil ne dispense pas des règles RGPD
La disponibilité d’un email professionnel ou d’un profil ne signifie pas que tout usage est automatiquement légitime. Pour une prospection en Europe, documentez votre base légale, informez les personnes lorsque nécessaire, proposez un moyen d’opposition et limitez les données au besoin commercial réel.
Les politiques d’utilisation des plateformes comptent également. LinkedIn avertit par exemple que certains plugins ou extensions peuvent limiter l’accès à la recherche Sales Navigator. Évitez donc de bâtir un processus critique sur des méthodes de scraping ou d’automatisation contraires aux conditions des services.
Notre choix dépend du point de départ
Pour une prospection B2B généraliste : Apollo offre probablement le meilleur rapport entre recherche, coordonnées, qualification et engagement.
Pour les commerciaux qui vendent par le réseau et le contexte : Sales Navigator reste difficile à remplacer.
Pour les équipes européennes qui travaillent les signaux et comptes cibles : Dealfront mérite une vraie place dans la shortlist.
Pour les entreprises qui ciblent startups, sociétés financées, secteurs émergents ou comptes en croissance : Crunchbase apporte une information marché que les autres ne remplacent pas totalement.
Sources officielles
Sources et méthode
Comparatif construit à partir des pages officielles et centres d’aide consultés en septembre 2026. Les prix peuvent évoluer et les performances commerciales dépendent du ciblage, de la qualité des données et de l’exécution.
